深圳市天富酒业周年记:经销商纷纷高调“点赞”

酒1234网|2015-11-10 14:54:00

    天富酒业从2014年11月试运营到现在,已经整整一年时间了,在这期间收获颇丰,可以说是全国进口品牌葡萄酒市场的一匹黑马,特别在珠三角地区尤为强势。

    凭借营销团队的不懈努力,天富酒业不但完成了山东、广东、江苏等市场的整体布局。并且还分别在北京、青岛、佛山、东莞与江门等地举行了极其盛大的上市发布会,旗下的法国爱马狮产品获得了经销商的普遍青睐,在酒水行业不景气的大环境下,犹如一记强心针刺激着进口葡萄酒市场的心脏。

    值天富酒业运营一周年之际,各地经销商也开始在媒体访谈间吐露心声,如下是采访实录:

    佛山总经销何总:全渠道运作能力出色

    佛山的总经销何总拥有多年的酒水运营经验,主营品牌葡萄酒与白酒,在佛山当地拥有200家以上分销商,他的全渠道营销已在当地搞得风生水起。



    记者:请问您是什么时候代理法国爱马狮产品的?

    何总:2014年11月初就代理了。

    记者:据我了解,目前佛山的同类品牌并不少,您觉得爱马狮能脱颖而出的原因在哪?

    何总:我们公司主要全渠道运作,运营能力强,你知道在佛山有众多品牌产品,但是没有几家进口葡萄酒符合我们这种全渠道运作模式(比如从适合围餐的法国餐酒、骑士干红,到适合高端商务宴请的波美侯车库酒、玫瑰圣殿干红,爱马狮一应俱全,这是许多品牌不具备的),要不就是产品线规划不够完整,要不就是价格体系做的不够好。

    记者:您为什么代理法国爱马狮产品?

    何总:我代理爱马狮产品的主要原因有3点:1、爱马狮拥有纯正的欧洲血统,品质卓越,不是那种品质没法保证的产品;2、天富酒业是现今为止较少的真正品牌运作的公司,公司立足于长远,使产品拥有长期发展空间,不是那种炒块钱的产品;3、公司对产品价格体系的严密把控,做到市场标准化,不存在乱价现象,保护经销商利益。

    记者:您销售爱马狮的情况如何?

    何总:截止现在应该在200多万进货量左右。

    记者:看来,全渠道运作是成就爱马狮的一大利器,谢谢何总接受我们的采访!

    青岛总经销刘总:雄厚背景与出众品牌力难能可贵

    青岛总经销刘总拥有多年的酒水代理经验,主营品牌葡萄酒与白酒,目前在青岛拥有自己的形象体验店。

    记者:请问您是何时代理法国爱马狮产品的?

    刘总:2014年11月产品刚刚上市就代理了。



    记者:您当时为什么看中了法国爱马狮产品?

    刘总:青岛本身是个开放性很强的港口型城市,进口红酒品类众多,价格参差不齐。我本身是做团购出身,刚入行的时候连独立店面都没有,能够发展到今天,完全归功于运作品牌葡萄酒,所以深知品牌的重要性,我代理爱马狮也主要是看重他的品牌力出众。再者是有深圳市天富酒业的雄厚实力依托,销售的业务与服务能力强,最后是对销售策略的认可,尤其是爱马狮牧歌庄园葡萄酒,来自法国南部小产区福热尔,品质优秀,非常畅销。

    记者:您销售爱马狮的情况如何?

    刘总:这个还没有准确的合计,但是大体应该在200万的进货量左右。下半年是市场的爆发时期,爱马狮的销量还会增加。

    记者:显然,雄厚的背景与出众的品牌力为良性经营开拓了坦途,谢谢刘总百忙之中接受我们的采访!

    珠海团购经销商宋总:实力品牌总能让人超出预期

    宋总目前是珠海团购经销商,属于行业外客户,葡萄酒项目刚刚起步。

    记者:请问您什么时候开始代理法国爱马狮产品?

    宋总:2014年11月就开始代理了。

    记者:听说珠海的葡萄酒市场品牌众多,您为什么选择代理法国爱马狮产品?

    宋总:近些年来不断升温的葡萄酒市场,让我感觉到进口葡萄酒存在巨大的机遇,但是苦于选择产品。珠海因为毗邻澳门,进口葡萄酒市场一直比其他内陆城市发展的要快,产品品类众多,高价名庄酒,低价贸易酒等让我很迷茫,因为了解到深圳市天富酒业的雄厚背景,纯正的法国原瓶进口,极其专业的价格定位,还有爱马狮的品牌力,让我下定决心试一试,结果非常满意。



    记者:您销售爱马狮的情况如何?

    宋总:因为刚刚开始做团购市场,本来预计销售额大概在30万左右,怎么知道爱马狮的产品接受度超出预期,现在算来差不多80万左右!

    记者:呵呵,品牌实力雄厚,总能带给人意想不到的惊喜,感谢宋总接受我们的采访!

    据悉,目前天富酒业已基本完成了全年的战略布局,一个又一个的标杆市场已经逐渐形成,如今正蓄势抢占明年的市场制高点,相信天富酒业的成功能在低迷的进口葡萄酒市场树立一个典范。

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