五粮液生意经：调价是抢滩市场份额

    “提价？我们暂时还没收到通知。”昨日，在四方利群购物商场，工作人员孙女士告诉记者，该商场52度新品五粮液的售价目前尚无变动。她表示，自己近期也听说该款五粮液将要调价，但可能由于经销商目前仍有库存，因此该款五粮液短期内提价的可能性不大。“等到经销商再次补货时，预计52度新品五粮液的售价将会有所调整。”孙女士这样说。

    记者在悦喜客来购物商场看到，该款五粮液的价格同样仍是节前水平，相关负责人孟女士表示，商场酒水的价格变化均由公司统一调度，目前他们还没有收到调价的通知。此外，在台东利群、沃尔玛，酒水专柜工作人员告诉记者，他们尚未收到调价通知。

    据了解，2012年底国内高端白酒行业进入 “寒冬”。2014年5月，五粮液宣布52度新品五粮液出厂价由每瓶729元大幅下调至609元；当时五粮液表示，价格调整是为了进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

    去年8月，该款五粮液的价格又从609元/瓶涨至659元/瓶，这一次调价中间间隔了7个月。在春节期间，岛城各商超五粮液系列白酒销量较之前均有提升。如今酒水销售旺季已过，为何五粮液集团公司要在淡季提价呢？这一次调价的原因又是什么呢?五粮液品牌事务部一位销售人员表示，目前白酒行业正逐渐走出低谷期，本次调价是五粮液遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。“厂家这样做也是为了缩小与53度飞天茅台的价格差距，价格的进一步回升，有利于提振酒商信心。”该销售人员说。

    值得一提的是，从事白酒销售工作多年的侯森(化名)透露，淡季提价、旺季销售一直都是酒水行业的生意经。“淡季买酒的人本就不多，即使提价对销量影响也不大。”侯森指出，算上去年八月的调整，五粮液的两次调价均是在酒水销售淡季。同时，侯森还告诉记者一个现象：节假日买酒的市民经常会索要赠品。侯森表示，淡季时商家将价格上调，等到节点再降价销售，市民会觉得自己已经享受到优惠，因此就不会再索要赠品，这是很多商家采用的惯用策略。