剑南春桂琼办经销商会议内容

    剑南春桂琼办事处在南宁市沃顿国际大酒店如期举行了“剑南春桂琼办经销商会议”，来自海南、广西两地的经销商、分销商代表及媒体代表40多人参加了会议，会议由琼桂办事处经理崔俊主持。这是继去年11月崔俊经理到任以来首次举行的经销商沟通会。

　　会上崔俊经理对以下几点工作做了详细的阐述：

　　一、剑南春桂琼办岗位及工作职责情况介绍。强调今年将增加人员编制，以便更好的服务对接好客户，并对各自的职责做了具体的分工；

　　二、2016财年与往年销售情况的对比分析。从数据上显示出今年在全国大部分地区销量都有了较为明显的增长，其中桂琼办事处与往年同期销量对比增长近70%；

　　三、剑南春宴会活动推广方案。其它省份的宴会市场已有了较为突出的表现，针对桂琼办也制定了较为详细的操作流程和管理奖励办法， 由经销商提供客户信息和配送，办事处负责后期跟单及相关流程，保证费用及时核销到位，特别针对宴会市场的投入做了更详尽的细分奖励政策：消费者奖励、推荐人奖励及跟单人奖励；

　　四、桂琼办市场调整方案。市场价格的管控，对分销商、核心终端客户、一般终端客户的价格都做了明确的规定，9月16日开始对水晶剑各渠道上的价格将会再提高5元，给消费者的价格定位在370元；

　　五、剑南春窜货管控，会上下发了《关于市场违规经销商及相关责任人员的处罚通报》的文件，并带领大家认真学习了经销商违约处罚明细。

　　接着，崔俊经理鼓励各商家代表积极发言，尽量多提建议和意见，与桂琼办一起共同努力寻求解决难题的办法。

　　最后，海口经销商代表还向大家介绍了他们宴会市场动销的成功经验，前期就对那些名烟名酒店进行梳理，尤其是从每月固定销售五箱以上的核心名烟名酒店重点宣传与推广宴会活动方案，7月份的三场宴会活动均是从这些客户中产生的，费用核销也在8月底就走完全部流程并到账，如此坚持做好细致工作，市场定将被启动热销起来。

　　会议结束后，琼桂办还为参会的商家们准备了丰盛的晚宴。